Мотивация сильнее таланта

Старший менеджер по продажам job-сервиса RabotaNur.kz Евгения Бухинская рассказала о карьерном росте в IT-компании NUR.KZ.

– В детстве я хотела стать биологом. Моя мама учитель, поэтому с раннего возраста меня окружали микроскопы и пробирки. В школе мои интересы изменились. Я училась в физико-математическом лицее, где большой упор делался на физику. Вуз я выбрала соответствующий – Алматинский университет энергетики и связи. Благодаря университету я стала ответственной, научилась разбираться в людях и начала осознавать каким человеком хотела бы стать. К сожалению, к четвертому курсу интерес к профессии пропал, потому что мне не хватало живого общения. Закончив учебу, я начала поиск работы по вакансии менеджера по продажам. Ведь именно эта специальность основана на ведении диалога. Тогда я впервые узнала о job-сервисе RabotaNur.kz. Подала свою заявку в IT-компанию NUR.KZ и получила ответ. Я прошла несколько этапов собеседования. Было волнительно, но интересно. Работаю в компании уже 2,5 года. Многое, что изменилось за это время в положительную сторону.

Евгения, расскажите подробнее о собеседовании, и как складывалась дальнейшая работа?

В NUR.KZ крайне серьезно подходят к выбору кандидатов на должность. На нескольких этапах собеседования ты встречаешься с разными членами команды. Они задают вопросы, связанные с работой и учебой, хобби, достижениями и целями на будущее. Кандидат должен понимать на какую позицию он пришел, что идет в сферу продаж, а не просто в call-центр разговаривать по скрипту.

Существует несколько критериев, на которые работодатель обращает внимание при знакомстве: история обучения в школе и университете, любимые увлечения, цели на жизнь, стрессоустойчивость, грамотная устная и письменная речь, ответственность. Скорее всего, вашего руководителя зацепят реально достигнутые успехи в разных сферах жизни. Я, например, в школе была олимпиадницей по математике. У меня есть призовые места, как городского, так и республиканского значения. Один из самых запоминающихся эпизодов жизни - это подготовка большого исследовательского проекта по «эффекту бабочки», с которым я выступала во Франции, отстаивая честь Казахстана.

Я попала в компанию без опыта работы в продажах, но это дало мне большой стимул стать лучше и приносить только пользу.

Главное - это твоя мотивация и готовность много работать. Если ты действительно ставишь себе правильные цели и идешь к ним, развивая в себе необходимые качества, то ты определенно добьешься хорошего результата. И здесь не важно насколько ты талантливый.

Какими качествами должен обладать менеджер по продажам в IT-компании?

Менеджеры каждый день контактируют с людьми. Если при встрече с клиентами лицом к лицу, ты можешь очаровать его внешним видом, то при разговоре по телефону у тебя только один туз в рукаве – голос. Сумеешь расположить клиента без зрительного контакта, добьешься успеха в нашей работе. Большинство наших клиентов – это HR-менеджеры и руководители компаний, и к каждому нужно найти подход. Мы всегда искренне хотим помочь работодателям найти хороших людей в компании.

Идеальный менеджер должен обладать трудолюбием и амбициозностью. Важно, чтобы человек умел ставить перед собой цели и достигать их.

У нас молодой коллектив. Мы готовы учиться и добиваться новых целей. Добавлю, что молодые работники – это постоянный креатив. «Поколение Y» ничего не боится. Ребята очень целеустремленные и верят в свои идеи.

В базе job-сервиса RabotaNur.kz существует более 1,8 млн резюме. 51 тыс. зарегистрированных компаний находятся в поиске рабочих лиц. Вы можете найти свою работу мечты из 22 тыс. представленных вакансий на сайте RabotaNur.kz. Также для соискателей представлено мобильное приложение, которое доступно на платформах Android и iOS.