Потребительский сектор
Где занять денег на квартиру, не обращаясь в банк?
Жилищный вопрос остро стоит перед каждым третьим казахстанцем. Ведь на одного нашего соотечественника приходится в среднем 25,8 кв. м жилья, что пока еще уступает комфортным, по данным ООН, 30 квадратам на человека. Причем суть вопроса кроется не только в темпах строительства, но и в платежеспособном спросе на жилую недвижимость со стороны населения. Поэтому-то и становится актуальным для казахстанского рынка приобретение жилья в рассрочку.
Именно такой продукт c различными условиями рассрочки разработал и уже предоставляет клиентам строительный холдинг BI Group. О преимуществах программы BI Finance редакция «&» побеседовала с управляющим директором по продажам и рекламе BI Development Асель Жунусовой.
Рынок недвижимости вышел из крутого пике, он показывает хороший рост именно по количеству сделок в 2017 году. Отчасти этому способствовало оживление ипотечного кредитования. А как вы оцениваете покупательский спрос на объекты недвижимости?
К концу 2017 года мы действительно заметили, что покупательский спрос по сравнению с аналогичным периодом 2016 года заметно вырос. Если в прошлом году в этот период (ноябрь — декабрь) у нас наблюдалось затишье, то в уходящем году рост продаж оказался на 15% выше. Это происходит во многом благодаря заработавшей программе «Нурлы жер». Теперь все объекты, которые имеют акт ввода в эксплуатацию, могут свободно быть предложены нашему покупателю для оформления в ипотеку под привлекательные 10% годовых. Мы, например, активно сотрудничаем со Сбербанком и «Банком ЦентрКредит», которые предлагают сегодня рыночную ипотеку под 14,5–15% годовых под залог имеющейся либо приобретаемой недвижимости. Соответственно, интерес покупателей к нашим проектам очень высокий.
BI Group предложила рынку собственную рассрочку для приобретения недвижимости в рамках программы BI Finance. Расскажите о ней подробнее.
В BI Finance мы объединили все финансовые инструменты, которые на данный момент предлагает наша компания. Всего мы предлагаем три вида рассрочки.

Первый — «Легкая рассрочка», которая позволяет нашим покупателям еще до получения акта ввода в эксплуатацию приобретать объекты недвижимости, готовящиеся к сдаче в ближайшие 3-4 месяца. Сюда также подпадают жилые дома, по которым сдача уже была произведена, но технические паспорта на квартиры будут готовы через пару месяцев. В таком случае мы предлагаем клиенту внести 50% стоимости квартиры, а затем оставшуюся сумму выплачивать фиксированными частями в течение 3-4 месяцев. Размер ежемесячных платежей устанавливается нашей компанией в зависимости от типа квартиры, которую приобретают. Например, если речь идет об однокомнатной квартире, ежемесячный платеж по рассрочке может составлять 150 тысяч тенге, двухкомнатной — 200 тысяч тенге, трехкомнатной — 300 тысяч тенге. Как только компания получает акт ввода жилого объекта в эксплуатацию, клиент может сразу же оформить ипотеку по программе «Нурлы жер» через наших банковских партнеров. Таким образом, вовремя предложив свою «Легкую рассрочку», мы помогаем нашим клиентам оформить ипотеку на более выгодных условиях.

Второй вид рассрочки — «14-30-36». Так мы назвали рассрочку на три года (36 месяцев), которая предлагается только по определенным проектам (не более 10% квартир в жилом комплексе). Минимальный первоначальный взнос по ней составляет 30%. Здесь предусмотрена минимальная переплата для клиента (в среднем около 14% годовых), поскольку деньги не могут быть бесплатными, тем более если рассрочка предоставляется на три года.

Третий вид рассрочки — «До окончания строительства». Такая возможность предоставляется на 12-18 месяцев и предусматривает фиксированную переплату, которая устанавливается компанией. Этот процесс абсолютно прозрачен, благодаря чему клиенты могут лучше детализировать свой финансовый план. Средний ежемесячный платеж по такой рассрочке составляет 500-700 тысяч тенге, в зависимости от первоначального взноса.
Как оформляется приобретаемая в рассрочку недвижимость?
Мы не требуем от клиентов подтверждения доходов, все, что им необходимо для оформления рассрочки, — это удостоверение личности. На основании этого мы и заключаем с ними договор.

Когда человек приобретает квартиру в рассрочку на три года, он начинает делать ежемесячные платежи уже в течение первых полутора лет, а компания в это время строит сам объект. По прошествии 18 месяцев клиент получает ключи и, уже проживая в своей квартире, продолжает выплачивать рассрочку в течение последующих полутора лет. При этом технический паспорт и возможность оформить недвижимость на себя он получит только после полного погашения займа.
На ваш взгляд, насколько длинная рассрочка может конкурировать с банковским продуктом?
Будучи строительной компанией, мы не хотим применять процентное вознаграждение, поэтому предусмотрели только единовременную надбавку. В результате чего переплата по нашей рассрочке для клиентов меньше, чем в банке. Тем не менее мы не являемся финансовым институтом и не можем конкурировать с коммерческими банками, которые могут предоставлять займы и до 20 лет.
Каким категориям покупателей выгоднее брать жилье в рассрочку, а не в ипотеку, и почему?
Наш продукт удобен для клиентов, которые не могут подтвердить свои доходы, а также для индивидуальных предпринимателей, имеющих оборотные средства, но не желающих их выводить из собственного дела. Для тех и других удобнее рассрочка, которую мы предлагаем.

Кроме того, есть люди, которые переехали из других регионов. Некоторые из них не могут предоставить залоговое обеспечение в банк, но имеют первоначальный взнос в 30%. Для таких клиентов мы как компания сами выступаем гарантом. Для этого мы совместно с «Банком ЦентрКредит» создали такой продукт, как потребительский заем, наша компания открыла депозитный счет, аккумулировала там средства, и если покупатель хочет купить по этой программе квартиру, мы вместо клиента готовы обеспечить для банка необходимую гарантию.
Помимо программы BI Finance что еще BI Group может предложить клиентам при покупке жилья?
В следующем году мы планируем запустить программу Trade-in. Для этого мы сейчас ведем переговоры с риелторским агентством «Этажи». В партнерстве с ним покупателям со своей недвижимостью, желающим улучшить свои жилищные условия, мы будем предлагать купить квартиру у нас с возможностью реализации старой через наше партнерское риелторское агентство. При этом все расходы по работе агентов мы берем на себя. Все, что необходимо клиенту, — приехать к нам, оставить заявку, выбрать себе новую квартиру и внести минимальный взнос (30% стоимости).

Мы это делаем потому, что уверены: люди достойны проживать в хорошем и качественном жилье! И если у нас получится посодействовать улучшению качества их жизни, мы будем просто счастливы. Ведь BI Group строит счастье!
Спасибо за интервью!
Маржан Бейсен
Автор материала
© And.kz Любое использование материалов допускается только при наличии гиперссылки на and.kz
Контакты
E-mail: info@iskermedia.kz
(по общим вопросам)
издательство
Made on
Tilda