Блоги

Сила Арбуза

Новый топ-менеджер Arbuz.kz Руслан Погорелов действует по принципу карате.
Олег Хе
Автор блога и иллюстрации

подписаться на канал Яндекс Дзен
Поработав долгое время в группе компаний "Сентрас" на руководящих позициях, Руслан сделал ход конем, перейдя в молодой проект в зарождающейся в Казахстане индустрии e-commerce. Другая мотивация, другие вызовы.
У Руслана спортивный характер - это прослеживается и по фотографиям, и в речи
(ссылки на карате, футбол).
Чтобы узнать о них побольше, я решился потревожить героя интервью поздним вечером:

Руслан, добрый вечер! Извиняюсь за беспокойство в столь поздний час. Хотелось бы задать вам несколько вопросов. Расскажите, на какую позицию вы перешли в Arbuz? На каких условиях, если, конечно, не коммерческая тайна?

Позиция Chief operating officer. Я стал младшим партнером Алексея, миноритарным акционером.

А можно подробнее - про миноритарный пакет? Если неудобный вопрос, то можете не говорить о конкретном проценте.

Олег, по конкретному проценту, я думаю, будет не совсем правильно озвучивать, она в любом случае миноритарная с возможностью увеличения в будущем.

Тогда расскажите, насколько долевое участие в компании мотивирует? Возможно, вы даже потеряли в фиксированном доходе за возможность участвовать в распределении чистой прибыли. Насколько вообще человек начинает мыслить как предприниматель, если не "сидит" просто на окладе, а получает небольшой фикс, но зато имеет долю в компании?

Что касается мотивации, то это был один из основных мотиваторов - работать не по найму за зарплату, а на себя, и зависеть, таким образом, напрямую от результатов своего труда. Это, на мой взгляд, то, чего сильно не хватает в нашем корпоративном секторе, где опционные программы и прочее участие менеджмента непосредственно в капитале компании особо не распространено.

Какие вызовы стоят перед вами и перед рынком? Как думаете их решать, хотя бы в первом приближении какие есть мысли?

Вызов заключается в полном переформатировании способа, которым люди привыкли покупать продукты питания. Глобальный тренд последнего десятилетия - торговля все большим и большим числом больших товарных групп оцифровывается, переезжает в интернет. Бытовая техника, одежда и обувь, билеты, банковские услуги и т.д. Доля этих групп товаров, продающихся через интернет, неуклонно растет. И только торговля продуктами питания по-прежнему построена так, как это было 10-20-30 лет назад - людям приходится ходить по магазинам. Но если задуматься, большинство продуктов, которые люди покупают в супермаркетах, стандартны и повторяются каждый раз. Так зачем тратить свое время на этот процесс, если можно это сделать по интернету не выходя из дома? И это только начало процесса цифровизации этого огромного рынка. Какой супермаркет может похвастаться тем, что они знают своих клиентов поименно? Могут им предложить индивидуальный в прямом смысле подход? Спецпредложения, скидки, бонусы, программы лояльности конкретно для каждого конкретного человека? В офлайне это невозможно и только онлайн-супермаркет может это сделать, поскольку знает каждого своего клиента. Но и это только начало процесса. Идея "Арбуза" в том, чтобы создать платформу для торговли продуктами питания, на которой смогут выставлять свои товары независимые производители, которым трудно пробиться на полку больших офлайн сетей. При этом цифровизация торговли продуктами питания - это глобальный тренд: английская сеть "Окадо", американский "Амазон Фреш", российский "Утконос" - их стремительное развитие за последние годы показывает перспективность этого направления. Все глобальные мировые тренды рано или поздно приходят в Казахстан. Временной лаг составляет обычно 5-7 лет. Все, что "Арбузу" предстоит сделать в Казахстане, это произвести революцию на рынке продуктов питания, на рынке объемом более 2 трлн тенге в год. Решать эту задачу мы собираемся прежде всего передовыми IT и логистическими решениями.

Проще или наоборот сложнее с группы компаний уходить на моно-проект?

Это мой первый опыт перехода за последние 17 лет, так что мне пока трудно сказать. Но мне нравится заточенность на одну конкретную задачу, гибкость и динамизм, которую дает небольшая профессиональная команда. Принцип карате: все силы в одну точку в максимально короткий промежуток времени.

- Спасибо, Руслан, за интересный разговор!
"Роман" Руслана с "Арбузом", возможно, начался 9 августа, когда основатель Алексей Ли сделал презентацию своего проекта. Руслан после этого написал в социальных сетях:
Руслан Погорелов
Я изучаю этот проект уже около двух месяцев и, на мой взгляд, для Казахстана он уникален.

Речь идет, ни много ни мало, о том, чтобы отучить людей ходить за продуктами в супермаркеты... Почему нельзя выбрать товары за пару кликов на сайте или в приложении и в тот же день получить их с курьером? Ведь это прямая экономия времени, нервов и денег - ни тебе парковок, расходов на бензин, толкания в очередях. Но сразу вопросы: а как же сроки годности, качество, свежесть? А вдруг помнут, разобьют, не то привезут, не так упакуют? А цена наверняка дороже, чем везде? А стоимость доставки?

Алексей своими предыдущими проектами доказал, что может решать любые проблемы, выстраивать отличный сервис и давать людям то, чего они хотят. Даже если они ещё не подозревают о своем желании ))

В приложении можно формировать списки: если вы регулярно закупаете стандартный набор продуктов на неделю, вам достаточно один раз сформировать список и в следующий раз просто отправить заказ по этому списку. Удобно! Карточка привязывается к приложению и оплата идет за секунды. Есть разделы с местными продуктами - хочешь поддержать отечественного производителя сделать это проще простого. Если качество продуктов вдруг не устраивает, их можно вернуть. В общем, надо пробовать, получать пользовательский опыт, я уверен, он будет положительным.
И вот, с 1 октября, Руслан - в "Арбузе". Сообщив аудитории в Facebook о своем решении, он высказал сомнение: "хватит ли мне смелости и веры в себя, чтобы идти по намеченному пути? Страхи и сомнения одолевают меня, смогу ли, получится ли?. На ум приходит слоган одного из моих любимых клубов английской премьер лиги, пусть он и будет ответом".
Успехов, Руслан!
Оцените наш материал
Поделитесь с друзьями
Читайте также:
Made on
Tilda